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阿里“硬刚”拼多多

阿里和拼多多又开始针尖对麦芒了!

自今年6•18拼多多开始“百亿补贴”之后,整个电商行业就在价格战的泥潭中步步深陷。阿里、京东、苏宁都纷纷效仿拼多多,相继开启了各自的“百亿补贴”计划,甚至连计划的名字都懒得换一下。

尽管聚划算百亿补贴也存在类似的情况,但是天猫解决了那些对货源有严格要求的用户需求。

摆在眼下的难关是,明年京东和阿里在下沉市场对拼多多造成的压力。显然拼多多才是下沉市场的守城人。

从第二节开始,单外援作战的辽篮开始明显的感受到压力,尤其是在防守端面对广厦队的“双小外”阵容,无论是韦伯斯特还是威尔斯都表现出了非常高的效率,同时对手的本土控卫孙铭徽也是状态火热,这让辽篮的防守顾此失彼,总能被对手找到空隙。

二、有关医学健康证明以英文或泰文填写,须在航班出发前2天内开具,显示该旅客在出发前14天内未出现新冠肺炎症状,相关检测呈阴性;

此外,尽管聚划算“百亿补贴”计划中的商家绝大部分都是经销商或者是非官方的销售渠道,但过低的价格依然会对天猫的价格体系有或多或少的扰乱。尽管这种价格扰乱因子在原来也长期存在,但并未进行大范围推广,随着百亿补贴的出现,这种扰乱性的增强可能会使得阿里在天猫和聚划算中陷入两难。

除此之外,扰乱价格体系的行为也会对品牌的形象产生一定影响。

499元的SK-II前男友面膜(10片),191元的阿玛尼黑管,无论是拼多多还是聚划算,百亿补贴计划下的商品卖的真是很便宜。阿里和拼多多的针锋相对,会让消费者因此受益,用更低的价格买入心仪的商品,那究竟谁会受损?

年初至年中,阿里和京东想要的是下沉市场的新流量。

四、抵泰后,旅客须在下榻酒店内自行隔离14天,泰执法人员将进行抽查。

提醒说,近日,泰国卫生部发布公告,将中国(包括港澳地区)、伊朗、意大利和韩国等确诊病例超过1000人的国家列为新冠肺炎境外危险传染病区。泰民航局据此要求从上述4国始发赴泰的航班执行新的入境防疫政策,具体实施细则如下:

 拼多多的盾守得住吗?

中国驻泰使馆提醒近期计划来泰的公民注意泰方上述最新入境防疫政策,根据自身状况合理安排来泰行程。入境泰国时,请配合泰方相关防控措施,避免引起不必要的麻烦。同时,请广大在泰同胞密切关注当地疫情,了解相关常识,加强自身防护,科学理性防疫。(完)

三、旅客还须填写健康信息卡,落地后提交泰疾控检查官员;

而在进攻端,辽篮在外线的进攻问题依然十分明显,尤其是通过战术跑位明明已经创造出了空位出手的机会,但是始终无法准确的命中篮筐,前三节下来全队竟然在三分线外16投仅1中。这样的情况不仅浪费掉了大量的得分机会,也轻易送给了对手很多抢下篮板去抓反击的机会。

10月6日,LAMER海蓝之谜官方微博发布一则声明,公布了海蓝之谜在中国大陆地区的官方授权销售渠道,包括授权的百货专柜和百货官网、天猫旗舰店、招商银行网上商城等。

为此,能否和品牌建立良好的关系至关重要。然而,低价会导致和平台对品牌价格体系的扰乱,只要拼多多还打出低价的招牌,品牌商就很难和拼多多站在同一战线。

从这个角度来看,我们认为,拼多多和聚划算的“百亿补贴”计划都会或多或少的损害品牌商的利益,扰乱其价格体系。

一、旅客在办理登机手续时,须出示医学健康证明及可在泰使用、保额为10万美元以上的重大疾病保险订单,如无法出示,航空公司须拒绝该旅客登机;

这意味着,阿里不只是要下沉的流量,它还想守住那些一二线城市的价格敏感型用户。

虽然裁判的误判在先,但刘志轩还是因为这个不冷静的推搡动作,被吹罚了第二个技术犯规直接夺权出场,而且下一场还要受到追加停赛一场的处罚。这对于近期因伤病潮而阵容不整的辽篮来说,无疑是雪上加霜的打击。

然而,比拼多多更大幅度的补贴如果由平台承担会给阿里的利润造成压力,如果由商家承担则可能会导致商家转投拼多多的怀抱。

上升市场的“货从哪来”虽然会在未来成为拼多多发展的一个障碍,但对现在的拼多多来说,这个问题还没有这么重要。

在第三节比赛中,辽篮在一次防守中遭遇争议判罚,在几乎没有身体接触的情况下,广厦队外援威尔斯脚下一滑导致投篮时身体失去平衡,但是裁判却吹罚了身后刘志轩犯规。这个判罚引起了辽篮球员的强烈不满,当事人刘志轩更是情绪激动,甚至为了和裁判理论上前做出推搡裁判的动作。

事实上,电商平台的价格战对某些品牌商的伤害并不小,首先是对其定价体系的扰乱。

目前来看,品牌定制商品似乎是拼多多解决货源的问题的一个有效出路,同样是官方供货,但货不一样。

然而,在拼多多尚未将这道裂缝变为领地的时候,阿里就亮出了武器,似乎想要用更低的价格将拼多多扼杀在上升的路上。

智氪研究院认为,在微信内部,京东和拼多多关于下沉市场流量的争夺战将于明年正式进入关键期,届时拼多多将会腹背受敌,即与阿里在一二线城市争夺价格敏感型用户,同时还与京东和阿里同时争夺下沉市场用户。

然而,现阶段,对于将保利润作为主要目标的京东来说,不过度参与到价格战中不失为一种明智的选择。毕竟只要参加到补贴中,利润很可能就保不住了,尽管上两个季度京东的总营收已经重回加速区间,但能否在未来得以持续这一态势仍然是个未知数。在这样的背景下,的确不适合再用利润去冒险。

那时候,下沉是阿里和京东的心之所向。

智氪研究院认为,阿里在价格上的优势的确显现出了强大的竞争实力。

新冠肺炎疫情重创2020年春节广东旅游业。据广东省文化和旅游厅通报,广东全省旅行社暂停经营中国国内和出境团队旅游活动,从1月24日至2月2日共取消游客团队数21063团,共取消游客人数364415人。

彼时,与阿里各式各样的补贴计划相比,拼多多的百亿补贴仍然具有足够的吸引力。

众所周知,在正式开启百亿补贴之前,针对由拼多多率先发起的价格战,阿里也有过一些回应性的补贴计划,如聚划算的“签到红包”以及淘宝的“省钱专区”,再加上之前99划算节,阿里在补贴上也不可谓不费心。

本场比赛,对于近期陷入了伤病潮的辽篮来说又增新的的难题,已经确诊多轮的本土核心控卫郭艾伦的病还没有好,小外援史蒂芬森遇到了发烧的症状,这让辽篮在客场作战的情况下缺少了两名最主要的外线得分手。

与此同时,朱少东表示,他对旅游行业未来发展仍充满信心:“2003年‘非典’疫情过后,广之旅的企业发展迎来了新一轮腾飞。经过17年的社会发展,中国经济实力进一步增强,旅游已经成为新时期满足人民美好生活需要的重要方式。旅游消费升级的大趋势,可能会因为疫情的发生而有一点停顿,但绝不会因此而发生改变。”

试问一下,同样的商品线上卖2000和线下卖4000相比,还有多少用户会去线下买呢?线下卖不好,影响的是品牌代理费收入的整个盘子。

年中,拼多多引发了价格战,从而撕开了通往上升市场的一道裂缝。

相比之下,由于京东的百亿补贴计划是非持续性的(仅在部分大促时间段),所以,这场价格战似乎将在阿里和拼多多之间决一胜负。

然而,国际性品牌短时间内很难专门为拼多多设计定制商品,而这将在未来一段时间内成为拼多多的障碍。

阿里京东要下沉,拼多多要“高大上”

相比之下,已经甩掉了品骏快递这个重大包袱的唯品会,只要专注于特卖仍然能够在市场中占据一席之地。

利用球队现有人员,辽篮在开局再次调整了首发,赵继伟和高诗岩搭档后场,郭旭首次出现在了首发锋线的位置上,然后韩德君和大外援巴斯一同镇守内线。

对于京东来说,只要能够通过京喜在微信上吃到下沉市场的增量在短期内就是一个促进作用,但的确需要警惕未来,京东是否能够如愿沉得下去。

当然,在两名主力缺阵的情况下,辽篮无论是在场面上处于被动,还是最终输掉了比赛,都并不令人感到意外。但是比赛过程中,辽篮仍然付出一些本不该有的代价,显得更为令人惋惜。

据了解,多家旅游机构在春节前发布的出游大数据显示,预估2020年春节中国内地或将有4.5亿人次出游,但受到此次疫情影响,绝大部分市民“举家旅游过年”的计划被搁置。“因疫情发生而被压抑的出行需求,将会在旅游市场的全面复苏后迎来‘爆发式增长’。”朱少东说。

为此我们可以看到,虽然iPhone手机等明星产品在聚划算百亿补贴中也占有一席之地,且价格更低,但却不是时时刻刻都能买得到,用户需要进行抢购。反观拼多多,几乎不限量的供应则看起来更有诚意。

随着阿里等其他平台加入价格战,挑起价格战的拼多多多正在失去价格优势,因补贴而产生的窗口期正在关闭。好在阿里还没有使出全力。

“货从哪来”阻碍拼多多崛起?

京东&唯品会:专注自己的路

双12开始,聚划算“百亿补贴”正式刚上了拼多多“百亿补贴,阿里和拼多多开始针尖对麦芒。

为此,虽然阿里的矛足够锋利,但我们并不认为阿里会在这一战役中草率的用尽全力。实际上,阿里漂亮的虚晃一招似乎就已经能够拖慢拼多多的上升脚步了。

品牌商:扰乱定价体系之忧

这一点,对于目前急需外线火力的辽篮来说,绝对是太重要了。如果明晚客场挑战深圳队的比赛中,贺天举能够重新回到球队的正常轮转当中,绝对会是辽篮最为需要的“及时雨”。

不过对于球队来说,也有一点令人欣慰的好消息。那就是比赛第四节里,面对大比分落后的情况下,辽篮派出了因患重感冒已经缺席两轮比赛的贺天举,让他利用这段时间重新找一找比赛的感觉。在这一节不到10分钟的出场时间里,贺天举用3投3中的两分球和3投2中的三分球,高效的砍下了12分,可以明显的感觉到他的投篮手感并没有因为两轮养病而冷却下来。

注:以手机淘宝为例,只要打开手机淘宝,受邀用户每日都可获得签到红包,大约为1-3元不等,该红包可以在全平台使用,且无门槛限制。同时,用户还可以选择将红包翻倍,但是翻倍后的红包只能在“省钱专区”使用。除此之外,每周签到满4天周日还可以额外瓜分红包,并可以在全平台使用。

一般情况下,双方大战必然会分薄消费者对其他平台的注意力,京东和唯品会将因此受到影响。特别是拼多多和聚划算对于3C、家电商品的大幅补贴对京东产生的影响可能会更大一些。

大多数品牌商(如LAMER海蓝之谜、苹果、阿玛尼、华为等)的销售渠道可以大体上分为线上和线下两个部分。线上商品的销售价格如果过低,会影响线下销售体系的运转。如果我们进一步将线上销售渠道分为品牌官方和经销商就可以发现,经销商的售价如果过低,也会影响官方的网上销售量。

然而,都叫“百亿补贴”,甚至都说自己是全网最低价,那现实中,究竟谁的补贴力度更大?谁更有价格优势呢?显然,在不同的阶段,答案也是不一样的。

朱少东认为,目前专家预测疫情最快在4月结束,由于旅行社存在收客周期、市场启动以及消费者信心重建等因素影响,因此预计最快也要在第二季度中下旬旅游市场才有可能重启。“重启节奏,预计是‘省内—省外—出境’;市场重启后,周边及出省的国内旅游将作为疫后振兴的基础力量,发力市场恢复期的份额扩大。”他分析说。

在上升战场(一二线)中,我们认为,“货从哪来”将成为拼多多最大的问题所在。相比京东和阿里(天猫),拼多多的品牌官方货源稍显不足。智氪研究院的统计数据显示,拼多多百亿补贴34款精选商品中,仅有6款是官方货源,其他均为各渠道货源。供货的稳定性和对质量以及真伪的保障性存在疑问。

阿里向左,拼多多向右?No!

“目前南航部分国际航班已经停飞到6月,乐观估计下半年出境游才有复苏机会。”朱少东指出,随着疫情的好转、结束,境外旅游目的地预计会推行刺激政策重点吸引中国游客,以弥补春节黄金周的损失。同时,2020东京奥运会、2020迪拜世博会、“中缅文化旅游年”等体育、文旅交流融合活动,又将进一步激发中国游客出境旅游的热情。

相比之下,从某种程度上淘宝其实走过与拼多多相似的路,足够量的低单价SKU可以让淘宝快速的撬动下沉市场。彼时,聚划算上的签到红包和淘宝的“省钱专区”做的就是这种低价商品的补贴。单一用户每天的补贴红包金额不多,精选出来的商品单价也不高。

但值得注意的是,尽管阿里的矛看起来足够锋利,并摆出了明晃晃的一招,但它似乎并没有想要与拼多多决一死战。毕竟在这场战役中,阿里是一个守城者,它有既得优势。

然而,12月之后,一切都改变了!

智氪研究院统计数据表明,在9月9日划算节当天,对比同一商品在拼多多(百亿补贴)和聚划算上的价格可以发现,绝大多数商品在拼多多上的价格要更低。

与淘宝不同,京东之前的用户和平台氛围都更倾向于高端化(高客单价),下沉的步子迈起来之前,京东要做的准备工作更多,直到今年9月“京喜”发布,并替换微信一级购物入口,京东的下沉之路才算是初显成效。

总体来看,拼多多将于明年迎来攻坚战,在此之前,将自己的盾变得更加坚固也是拼多多现在需要该考虑的问题了。

据广东省景区行业协会统计,截至2月6日,该省423家A级景区中385家已全部关停,23家部分关停。该协会开展调查发现,参照去年同期收入水平,受调查的379家景区损失预估达5.86亿元人民币(不含人工、税费等支出),其中有88%以上的景区认为会拉低全年营收10%以上。

业界人士普遍认为,此次疫情对旅游业的影响较2003年“非典”时期更大,使得原本是全年最旺出游季——春节黄金周以及接下来的春季出游“戛然而止”。

从99划算节到双12,阿里的补贴策略已经发生了变化,99划算节的时候,阿里的补贴重点“红包+省钱专区”还在专注于下沉市场,低价SKU和日用品,但是到了双12,聚划算的“百亿补贴”已经几乎是完全对标于拼多多了,而且在补贴力度上也要比拼多多更大,价格更低。

反观拼多多,年中发起的“百亿补贴”则选取了一些一二线城市用户更为偏向的产品,如iPhone Xs Max 、Lamer浓缩修护精华等,用相对低的价格争取到一二线城市那些价格敏感的用户是拼多多的目标,以此来提高拼多多的客单价。

虽然在外线缺少了两个绝对主力的球员,但是辽篮在开局打的还是比较沉稳,他们在一上来手风不顺的情况下,很快就落后对手10分球。但是这并没有让辽篮球员感到慌乱,而是耐心的调整好进攻的节奏,在外线投篮不顺的请款下,通过战术配合不断冲击对手内线,很快就扳平了比分并完成反超。最终以26:23领先结束了首节,但这也是他们全场唯一单场得分领先的一节。

但守城时,拼多多的增长逻辑可能会受到挑战,届时,如果彼时拼多多还依然坚持大幅度的补贴,那利润上的压力就很可能会转化成为对市值的影响。

但是,如果失去了低价优势,拼多多还能靠什么增加想象力?拼多多的增长之路还会那么一帆风顺吗?

朱少东表示,此次疫情给旅游业带来了一个“休克期”,同时也是“休整期”。近期,广之旅正通过紧抓销售端、产品端人员培训,优化内部作业流程、提升管理效率,推动涵盖新客群开拓、产品迭代、客户体验优化的新商业模式研究等举措,勤练内功,做好准备,为旅游行业的重启而蓄势待发。(完)

拼多多了解下沉市场的用户需求,SKU和单价也有足够的吸引力,只要守住这片领地,拼多多仍然是一个充满想象力的公司。

值得注意的是,百亿补贴中卖的商品几乎全是各品牌的明星产品。然而,即便是以特卖作为主打特色的唯品会,其主要售卖的商品也是那些品牌商的尾货,而不是当季正火爆的产品或者是品牌的主打产品。

朱少东也是广州老牌旅行社“广之旅”董事长、总裁。他透露,至今,传统旅行社和在线旅行社均仍在处理海量的延、改、退订单,旅游行业损失巨大,而从恢复消费者信心到旅游市场重振,需要一定的时间周期。因此旅游业在短期内承受巨大的压力是必然的。

然而,到了年底,京东还在专注于下沉,拼多多也还在想要变得“高大上”,阿里却变成了什么都想要。

阿里的矛和拼多多的盾?

由拼多多率先挑起的价格战让电商行业今年的竞争态势变得更加白热化。然而,在这场激烈的竞争中,我们却发现了一些不一样的变化。

聚划算在双12正式上线“百亿补贴”。与拼多多一样,聚划算此次的百亿补贴计划也是长期持续的。12月19日的统计数据显示,此时拼多多的价格优势已经被聚划算取代,绝大部分商品在聚划算上的价格要更低。

海蓝之谜公布的官方授权销售渠道中未曾出现拼多多的名字,这一举动一度被业界解读为针对拼多多百亿补贴计划的侧面回应,意在撇清拼多多百亿补贴与官方的关系,这也可以视为品牌商对非官方销售渠道的一次反击。

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